الرد الأول على استفسار مشترٍ جديد
عندما يصل عميل محتمل من بوابة عقارية أو استفسار من الموقع، فإن رابطًا إلى حاسبة قصيرة خطوة أولى أخف من «متى يمكننا أن نلتقي؟». المشترون الذين يكملونها يخبرونك بنطاقهم ويصبحون عملاء محتملين أكثر اهتمامًا.
تمنح حاسبة التأهيل المبدئي للرهن العقاري للوكلاء هذه المشترين تقديرًا سريعًا لسعر المنزل الذي قد يتأهلون له، باستخدام الدخل والديون الشهرية والدفعة الأولى ونسبتين من نسب الإقراض. وهي أقصر من حاسبة القدرة على الشراء الكاملة وتعمل بالإنجليزية والإسبانية، مما يجعلها رابطًا أول مناسبًا ترسله برسالة نصية إلى مشترٍ تواصل معك للتو.
التأهيل المبدئي تقدير مبني على المعلومات التي يقدّمها المشتري، دون التحقق من أي مستندات. أما الموافقة المسبقة فتصدر عن جهة الإقراض بعد مراجعة الائتمان والدخل والأصول. تعطي هذه الحاسبة تقديرًا بأسلوب التأهيل المبدئي، وهو مفيد للتخطيط، لكنه لا يغني عن خطاب الموافقة المسبقة من جهة الإقراض.
عندما يصل عميل محتمل من بوابة عقارية أو استفسار من الموقع، فإن رابطًا إلى حاسبة قصيرة خطوة أولى أخف من «متى يمكننا أن نلتقي؟». المشترون الذين يكملونها يخبرونك بنطاقهم ويصبحون عملاء محتملين أكثر اهتمامًا.
تعمل الحاسبة بالإسبانية كما بالإنجليزية. إذا كنت تعلن للمشترين الناطقين بالإسبانية، فاربط مباشرة بالنسخة الإسبانية لتكون تجربتهم الأولى بلغتهم.
المشترون الذين رأوا تقديرًا يصلون إلى جهة الإقراض وهم يعرفون تقريبًا ما يتوقعونه. وهذا يجعل مكالمة الموافقة المسبقة أكثر إنتاجية، ويجنّبك المفاجآت عندما تبدأ في كتابة العروض.
يُدخل المشتري الدخل السنوي، وأقساط الديون الشهرية، والدفعة الأولى، وسعر الفائدة، ومدة القرض، والضرائب والتأمين ورسوم HOA (رابطة مالكي المنازل) الشهرية. ويظهر حدّان قابلان للتعديل: الحد الأقصى لنسبة السكن، والحد الأقصى لنسبة الدين الإجمالي إلى الدخل. والنتيجة سعر منزل مؤهَّل مبدئيًا، والحد الأقصى للقرض، والحد الأقصى لقسط السكن (PITI)، وأي النسبتين حدّت من النتيجة.
العميل المحتمل الذي يصلكيتضمن العميل المحتمل سعر المنزل المؤهَّل مبدئيًا، والحد الأقصى للقرض، والحد الأقصى لقسط السكن (PITI)، والدفعة الأولى، والدخل الشهري، إضافة إلى النسبة المقيِّدة. إذا كانت النسبة المقيِّدة هي الدين الإجمالي، فالأقساط الأخرى، لا الدخل، هي ما يقيّد هذا المشتري، ومعرفة ذلك مفيدة قبل مكالمة جهة الإقراض.
يسعدني مساعدتك بخصوص منزل 22 Oak. قبل المعاينة، يعطيك هذا التقدير الذي يستغرق دقيقتين نطاقًا سعريًا تعمل به: [الرابط]. أخبرني بالرقم الذي تحصل عليه وسأرسل إليك منازل تناسبه.
الأرقام نفسها التي يراها زائرك تصل في سجل العميل المحتمل. إليك كيف تقرأ الأهم منها.
لا تكتب «أنت مؤهَّل مبدئيًا لمبلغ X» في الرسائل أو العروض. هذا التقدير مبني على أرقام أفاد بها المشتري نفسه. قل «خرج تقديرك بنحو X» واترك لغة التأهيل لجهة الإقراض.
تستخدم نسب الإقراض الدخل الإجمالي. يُدخل المشترون أحيانًا صافي الراتب، فيظهر النطاق أقل من حقيقته. سؤال سريع في مكالمة المتابعة يصحّح ذلك.
ترك الضرائب والتأمين ورسوم HOA عند الصفر يضخّم السعر. اضبط قيمًا افتراضية واقعية لسوقك ليحصل الزوار لأول مرة على نطاق معقول.
Income & Debts
Loan Details
Qualification Limits
تظهر أسماء الحقول كما هي في الواجهة الإنجليزية للحاسبة.
Estimates only. Uses the lower of your housing-ratio and total debt-to-income limits. Pre-qualification is not a loan commitment or approval; your actual borrowing power depends on verified income, credit and full underwriting.
نتائج الحاسبات تقديرات توضيحية، وليست Loan Estimate (تقدير القرض الرسمي) ولا موافقات مسبقة ولا عروض ائتمان.
حد أقصى لنسبة السكن (قسط السكن ÷ الدخل الشهري الإجمالي) وحد أقصى لنسبة الدين الإجمالي إلى الدخل (السكن مع الديون الأخرى ÷ الدخل الشهري الإجمالي). تجد الحاسبة أكبر قسط يحقق الشرطين وتحوّله إلى مبلغ قرض وسعر.
لأنه أقصر. يستخدم رقمًا واحدًا للديون، ويجمع الضرائب والتأمين ورسوم HOA الشهرية في مُدخل واحد، بينما تفصّل حاسبة القدرة على الشراء الديون وPMI (تأمين الرهن العقاري الخاص) ونسب الضرائب. وبالمدخلات نفسها، يجب أن تكون النتائج في النطاق نفسه.
لا. يؤثر الائتمان في سعر الفائدة والبرنامج، فإذا كنت تعرف أن سعر الفائدة المرجح للمشتري أعلى، فأدخله. التقدير جيد بقدر جودة افتراض سعر الفائدة.
نعم. إنها خطوة أولى جيدة للعملاء المحتملين من البوابات العقارية وزوار الأيام المفتوحة. تمنحهم شيئًا مفيدًا قبل أن تطلب منهم الالتزام بلقاء أو اتفاقية مشترٍ.
صِفه بأنه تقدير المشتري المبني على أرقامه. أوصِ بجهة إقراض للموافقة المسبقة، ولا تقدّم نصائح عن الائتمان أو منتجات القروض. وإذا أحلته إلى جهة إقراض، فتأكد من عدم تبادل أي رسوم إحالة أو شيء ذي قيمة.
نعم. إنها الحاسبة نفسها والحسابات نفسها، مع التسميات ونصوص المساعدة والتعريفات وإخلاء المسؤولية بالإسبانية. ويستطيع الزوار تبديل اللغة، أو يمكنك الربط بالإسبانية مباشرة.
نعم. يمكنك ضبط حدود افتراضية لنسبة السكن ونسبة DTI الإجمالية، أو إخفاء هذين الحقلين والاحتفاظ بقيمك الافتراضية لنموذج أبسط. والقيم الافتراضية المتحفظة تعطي تقديرات أكثر واقعية.
نعم. لكل حاسبة رابط مباشر يعمل في الرسائل النصية والبريد الإلكتروني ورموز QR والنبذات التعريفية على وسائل التواصل. ويُستقطب العملاء المحتملون من الرابط بالطريقة نفسها كما من التضمين.
نعم. التأهيل المبدئي إحدى أدوات المشترين المتاحة في كل الخطط، بما فيها خطة Agent المجانية التي تتيح ما يصل إلى 5 حاسبات.
متاحة في كل الخطط، بما فيها خطة Agent المجانية. لا حاجة إلى بطاقة دفع.
لا حاجة إلى بطاقة دفع في خطة Agent · تجربة مجانية لمدة 14 يومًا في خطتي Team وBrokerage