回复新买家咨询的第一条消息
当房产门户网站或您的网站来了一条咨询,发一个简短计算器的链接,比“您什么时候方便见面?”更轻松。完成测算的买家会告诉您他们的价格区间,成为更有意向的潜在客户。
预审是根据买家自己提供的信息做出的估算,不核实任何文件。预批准则由贷款机构在审查信用、收入和资产后出具。本计算器提供的是预审式的估算,便于规划,但不能取代贷款机构的预批准函。
当房产门户网站或您的网站来了一条咨询,发一个简短计算器的链接,比“您什么时候方便见面?”更轻松。完成测算的买家会告诉您他们的价格区间,成为更有意向的潜在客户。
计算器同时支持西班牙语和英语。如果您面向说西班牙语的买家投放广告,请直接链接到西班牙语版本,让他们第一次体验就使用自己的语言。
看过估算的买家去找贷款机构时,心里大致有数。这样预批准的通话更有成效,您开始写报价时也能避免意外。
买家输入年收入、每月债务还款、首付、利率、贷款期限,以及每月的税费、保险和 HOA(业主协会费)。两项上限,即最高住房支出比率和最高总 DTI(债务收入比),会显示出来并可调整。结果包括预审房价、最高贷款额、最高住房月供 PITI(本金、利息、税费和保险),以及是哪项比率限制了结果。
您收到的潜在客户信息潜在客户信息包括预审房价(Pre-Qualified Home Price)、最高贷款额(Maximum Loan)、最高住房月供(Max Housing Payment (PITI))、首付(Down Payment)和月收入(Monthly Income),以及限制比率(Limiting Ratio)。如果限制比率是总债务,那么制约这位买家的是其他还款而不是收入,在与贷款机构通话之前了解这一点很有用。
很高兴为您介绍 22 Oak。看房之前,这个两分钟的估算可以帮您确定一个价格区间:[link]。告诉我您算出的数字,我把合适的房子发给您。
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
不要在邮件或报价中写“您已通过 X 美元的预审”。这个估算来自买家自报的数字。请说“您的估算结果大约是 X 美元”,资格认定的措辞留给贷款机构。
贷款比率使用的是税前收入。买家有时会输入到手工资,从而低估价格区间。跟进电话中问一句就能纠正。
把税费、保险和 HOA 留为零会让房价虚高。请为您所在市场设置合理的默认值,让初次访问的访客得到合理的价格区间。
Income & Debts
Loan Details
Qualification Limits
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Uses the lower of your housing-ratio and total debt-to-income limits. Pre-qualification is not a loan commitment or approval; your actual borrowing power depends on verified income, credit and full underwriting.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
最高住房支出比率(住房月供 ÷ 税前月收入)和最高总债务收入比(住房月供加其他债务 ÷ 税前月收入)。计算器找出同时满足两者的最大月供,再换算成贷款金额和房价。
它更简短。它用一个数字代表所有债务,并把每月税费、保险和 HOA 合并为一项输入;而购房预算计算器会逐项列出债务、PMI 和税率。输入相同时,两者的结果应在同一范围内。
不会。信用会影响利率和贷款项目,所以如果您知道买家的利率可能更高,请输入那个利率。估算的准确度取决于利率假设。
可以。对门户网站潜在客户和开放看房日的访客来说,这是很好的第一步。在请他们承诺见面或签署买家协议之前,先给他们一些有用的东西。
把它描述为买家根据自己的数字得出的估算。推荐贷款机构办理预批准,不要就信用或贷款产品提供建议。如果您向买家推荐贷款机构,请确保没有任何推荐费或有价物的往来。
一致。这是同一个计算器、同一套算法,标签、帮助文字、定义说明和免责声明都是西班牙语。访客可以切换语言,您也可以直接链接到西班牙语版本。
可以。您可以设置默认的住房支出比率和总 DTI 上限,也可以隐藏这些字段、保留您的默认值,让表单更简洁。保守的默认值会产生更符合实际的估算。
可以。每个计算器都有一个直接链接,可用于短信、邮件、二维码和社交媒体简介。通过链接获得的潜在客户与嵌入方式的收集方式完全相同。
包含。预审计算器是所有方案都提供的买家工具之一,包括最多可使用 5 个计算器的免费 Agent 方案。