放在每套在售房源的价格下方
把默认房价设为挂牌价,访客第一眼看到的就是这套房子的真实月供。这里是您网站上流量最高的位置,而月供正是大多数看房请求背后的问题。
因为决定买家是否继续看下去的是月供,而不是房价。预先填好挂牌价的计算器,让买家可以私下测试首付和利率;当他们对某个数字满意时,正是主动提出把结果发给他们的最佳时机。买家就是在这一刻留下联系方式的。
把默认房价设为挂牌价,访客第一眼看到的就是这套房子的真实月供。这里是您网站上流量最高的位置,而月供正是大多数看房请求背后的问题。
看房结束后,给买家发一条短信,附上该房源计算器的直接链接。他们可以回家和伴侣一起试试更高的首付或不同的利率,新的测算结果会回到您的 CRM。
刚开始找房的买家想知道在您所在地区,月供大概是什么水平。在买家页面上把房贷计算器和购房预算计算器放在一起,让他们同时看到“这套房要花多少”和“我们能负担多少”。
访客选择贷款类型(常规贷款、FHA、VA 或 USDA),调整房价、首付、利率和贷款期限,即可看到每月总还款额,并细分为本金和利息、房产税、保险、HOA 和房贷保险。他们还可以加入额外还款,查看节省的利息和缩短的时间。此时,他们正在判断这套房子是否符合心目中的月度预算。
您收到的潜在客户信息买家索取月供明细时,您会收到他们使用的房价(Home Price)、首付(Down Payment)、利率(Interest Rate)和贷款类型,以及他们看到的月供(Monthly Payment)、本金和利息(Principal & Interest)、房产税(Property Tax)、房屋保险(Home Insurance)和房贷保险(Mortgage Insurance)。他们最终认定的月供,比表单上填的价格区间更能真实反映其预算。
感谢您测算 14 Elm 这套房的数字。您看的是首付 10%、月供约 3,200 美元的方案。这个周末附近有两套同价位的房子开放,要我发给您吗?
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
通用的房价会让月供失去意义。请在每个房源页面上把默认房价设为挂牌价,或使用针对该房源的链接,让买家看到的第一个数字就是关于眼前这套房子的。
利率每周都在变化。请让默认利率贴近当前市场水平,并注明这只是估算。如果买家到了贷款机构才发现实际月供高得多,可能会迁怒于传话的人。
月供估算既不是 Loan Estimate,也不是预批准。不要在这个计算器旁边使用“看看您能获批多少”之类的文案。资格审核请交给贷款机构。
Loan Type & Details
Property & Down Payment
Taxes, Insurance & Fees
Additional Options
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Your actual payment depends on the rate, taxes, insurance and fees you're offered. Confirm final figures with a licensed lender.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
本金和利息、房产税、房屋保险、HOA 费,以及适用时的房贷保险(首付低于 20% 的常规贷款为 PMI,FHA 贷款为 MIP,USDA 贷款为担保费)。VA 贷款没有每月房贷保险,但可能需要支付融资费,计算器可以把这笔费用计入贷款。
选择贷款类型后,会套用该项目的规则:FHA 的预付和年度 MIP、按首付比例及首次或再次使用计算的 VA 融资费,以及 USDA 的预付和年度担保费。这些数据来自 HUD(美国住房和城市发展部)、VA 和 USDA,并注明生效日期,可在计算器的定义说明中查看。
来自所输入的税额或税率。您可以设置适合本县的默认值,访客也可以修改。对于具体房源,请使用房源资料中的实际年度税单,因为新购房产的税额可能与现任房主的税单不同。
应该,作为起点。它帮助买家了解一套房每月要花多少钱,也为与贷款机构的沟通打下基础。只需讲清楚这是估算。贷款机构在收到申请后三个工作日内出具的 Loan Estimate 才是真实数字。
展示可调整的选项,但不要推销产品:提高首付、换一个贷款项目、选择价格更低的房子,或由卖家出资的临时买低利率。房贷点数计算器和购房预算计算器有助于这类沟通。
可以。计算器提供英语和西班牙语版本,访客可以切换语言。在西班牙语房源页面上,您也可以将其锁定为西班牙语。定义说明和免责声明也会一并切换。
可以。在该房源嵌入的计算器设置中设置默认房价,或为每套房源创建单独的计算器配置。在单一房源网站上,每个网站都有自己的嵌入,带有该房产的价格、税费和 HOA。
所有方案都会发送到您的 CalcCapture 联系人和邮箱。在 Team 和 Brokerage 方案中,还可以通过 Webhook 发送到 HighLevel、Zapier、Make 或任何支持 Webhook 的 CRM,计算器的输入和结果会作为字段传递。请参阅获客功能。
内嵌代码会在页面加载后载入一个很小的脚本,计算器在隔离的 Shadow DOM 中渲染,因此不会阻碍照片加载,也不会与网站样式冲突。在嵌入较多的页面上,请使用一个小组件,而不是多个独立的计算器。