放在需要调价的房源上
有些卖家不直接降价,而是提供用于买低利率的补贴。把这个计算器放在房源页面上,让买家看到补贴能换来多低的月供,这往往比降价更打动他们。
如果买家持有贷款的时间超过回本点,即累计节省的月供超过点数成本的那个月,就值得。如果他们可能更早卖房或再融资,点数的成本就会高于节省。若由卖家支付点数,算法就不同了,因为买家无需承担这笔成本。
有些卖家不直接降价,而是提供用于买低利率的补贴。把这个计算器放在房源页面上,让买家看到补贴能换来多低的月供,这往往比降价更打动他们。
和买家一起算一算:补贴可以用来支付过户费用,也可以用来买低利率。计算器显示每月节省和回本时间,买家可以与贷款机构一起做决定。
开发商常常宣传买低利率优惠。点数计算器帮助买家用自己能理解的方式,比较买低利率和降价。
买家输入贷款金额、利率、贷款期限、折扣点数数量以及每个点数降低的利率,即可看到每月节省、点数成本、买点数前后的月供、回本月份、买点数后的利率,以及整个贷款期内的净节省。
您收到的潜在客户信息潜在客户信息包括贷款金额(Loan Amount)、折扣点数(Discount Points)、点数成本(Cost of Points)、每月节省(Monthly Saving)、回本时间(Break-Even)、买点数后的利率(Rate With Points)和全期净节省(Net Savings Over Full Term)。测试点数的买家通常在讨论某个具体交易,而且往往涉及卖家补贴。
卖家的 8,000 美元补贴大约可以买两个点数。这样您的月供每月能降约 130 美元;如果点数由您自己支付,大约五年回本。既然是卖家出钱,您从第一天起就能享受这笔节省。
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
一个点数能降多少利率,因贷款机构和市场而异。“每个点数降低的利率”请使用贷款机构的报价,而不是经验法则。
各贷款项目都限制了卖家可出资的金额。在报价中写入买低利率条款之前,请先与买家的贷款机构确认允许的金额。
折扣点数会永久降低利率。临时买低利率(例如 2-1)只在一两年内降低利率。本计算器模拟的是永久性点数。
Loan Details
Discount Points
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Whether points pay off depends on the exact rate reduction offered and how long you keep the loan. Confirm point pricing with your lender.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
一个折扣点数等于贷款金额的 1%。以 350,000 美元的贷款为例,一个点数是 3,500 美元。它能把利率降低多少,取决于贷款机构的定价。
点数成本除以每月节省,得出收回成本所需的月数。计算器还会显示扣除成本后整个贷款期内的净节省。
不能。它模拟的是永久性折扣点数。临时买低利率只降低头一两年的月供,其价值就是这几年节省的总和。
展示数字,让买家与其贷款机构一起决定。点数适合预计持有贷款超过回本月份的买家。可能很快搬家或再融资的买家,或许更适合把补贴用于过户费用。
把卖家的成本与它对买家月供的影响作比较。用补贴买低利率,往往比同等金额的降价更能降低月供,这能让滞销房源重新出现在买家的搜索范围内。
在限额之内可以。各贷款项目会根据首付比例,把利益相关方的出资上限设定为房价的某个百分比。具体上限由买家的贷款机构确认。
可以。把贷款金额和点数的默认值设置为房源上的优惠条件,买家就能立即看到效果。请在页面上附上补贴条款的说明。
有卖家补贴的房源、新建房页面以及关于谈判的文章。它也适合作为房贷计算器旁的第二个标签页。
支持。房贷点数计算器提供英语和西班牙语版本。