Los compradores de obra nueva reciben ofertas difíciles de comparar: una reducción de tasa, una rebaja de precio o ayuda con los costos de cierre. Las herramientas para agentes de obra nueva de CalcCapture convierten cada opción en un pago mensual y un efectivo para el cierre, para que su comprador vea qué incentivo le ayuda de verdad, y usted sea el agente que lo dejó claro.
Calcule cada uno con las cifras de su comprador.
| Incentivo | Calculadora | Qué comparar |
|---|---|---|
| Reducción de tasa permanente (puntos) | Puntos hipotecarios | Ahorro mensual y cuánto tiempo mantendrá el préstamo |
| Rebaja de precio | Hipotecaria | Pago con el precio menor, más impuestos menores con el tiempo |
| Crédito para costos de cierre | Costos de cierre del comprador | Efectivo para el cierre, para compradores con poco efectivo |
| Reducción temporal | Hipotecaria con la tasa reducida | Pagos del primer y segundo año, y luego la tasa completa |
Depende del comprador. Una reducción permanente suele bajar el pago más que los mismos dólares descontados del precio, lo que conviene a quien mantendrá el préstamo por años. Una rebaja de precio baja el préstamo, los impuestos y el riesgo sobre el valor neto, lo que conviene a quien podría mudarse o refinanciar. Calcule ambas con sus números.
Los constructores suelen ligar los incentivos a su prestamista afiliado. Su comprador igual puede comparar el paquete completo (tasa, cargos e incentivo) con un Loan Estimate de otro prestamista. Las calculadoras le ayudan a ponerlos en los mismos términos.
Cuide no dirigir la decisión. Su papel es que la comparación sea clara. El comprador elige al prestamista.
Use la calculadora de puntos para la reducción (costo, ahorro mensual, punto de equilibrio) y la hipotecaria con el precio rebajado. Compare los pagos mensuales, el efectivo para el cierre y el tiempo que el comprador espera vivir en la casa.
De forma aproximada: use la calculadora hipotecaria con la tasa del primer año, la del segundo y la tasa del préstamo para mostrar el pago en cada periodo. La calculadora de puntos modela solo reducciones permanentes.
Los programas de préstamo limitan los aportes de partes interesadas. El prestamista del comprador confirma cuánto del incentivo se puede aplicar.
El impuesto predial que se recalcula sobre la casa terminada, las cuotas de HOA y costos de cierre distintos a los de una reventa. Use estimaciones realistas en las calculadoras y diga que son estimaciones.
Sí. Envíe enlaces directos con el precio y los impuestos de la comunidad precargados. Los compradores prueban opciones con su pareja, y sus escenarios vuelven a usted como prospectos actualizados.
Puede explicar los incentivos. Evite dirigir la decisión y siga RESPA y la política de su correduría sobre negocios afiliados. Anime a los compradores a comparar Loan Estimates.
Las calculadoras hipotecaria, de puntos y de costos de cierre del comprador están en todos los planes, incluido el plan gratuito Agent.
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