¿Qué incluye un prospecto vendedor?
Sus datos de contacto y consentimiento, el precio de venta que supuso, el saldo de la hipoteca, los porcentajes de comisión y de costos de cierre, otros costos y el neto estimado que vio. Es la base de su primera conversación sobre el precio.
¿Cómo debo dar seguimiento a los vendedores?
Rápido y de forma personal, empezando por sus números: ofrezca ventas recientes que pongan a prueba su precio. Muchos están a meses de vender, así que agréguelos a una secuencia de seguimiento si no están listos.