Esta hoja de ingresos netos del vendedor para agentes permite que un propietario estime cuánto le quedaría: el precio de venta, menos la liquidación de la hipoteca, la comisión, los costos de cierre del vendedor y las reparaciones. La usa en su sitio web meses antes de estar listo para vender. Cuando pide que le envíen la cifra, usted recibe un prospecto vendedor con el precio esperado y el saldo de la hipoteca ya completados.
Una hoja de ingresos netos estima lo que recibe un propietario al vender, después de la liquidación de la hipoteca, la comisión, los costos de cierre y otros cargos. En su sitio, responde la pregunta que los vendedores tienen mucho antes de llamar a un agente y la convierte en un prospecto al que puede dar seguimiento con números reales.
Los propietarios que «piensan vender la próxima primavera» rara vez piden una valuación. Muchos sí escriben un precio y su saldo hipotecario para ver el neto. Ponga la calculadora en su página de inicio y en su página de «¿Cuánto vale mi casa?» para que la encuentren mientras la idea toma forma.
Cuando hable de bajar el precio, envíe al vendedor un enlace con el nuevo precio. Ver cuánto baja el neto en dólares es más claro que cualquier porcentaje, y mantiene la decisión centrada en lo que el vendedor se lleva, no en usted.
Un precio más alto con un gran crédito por reparaciones puede dejar menos que una oferta más baja y limpia. Calcule ambas con el vendedor al teléfono para que la comparación quede en papel y no solo en su cabeza.
El propietario ve un formulario corto: precio de venta, liquidación de la hipoteca, porcentaje de comisión, costos de cierre del vendedor en porcentaje y una línea para reparaciones y otros costos. El resultado muestra un neto estimado con cada deducción desglosada. Está decidiendo si vender tiene sentido al precio que tiene en mente y si su valor neto alcanza para el pago inicial de su próxima casa.
El prospecto que usted recibeCuando el propietario pide su hoja de ingresos netos, usted recibe sus datos de contacto, el Sale Price (precio de venta) que supuso, su Mortgage Payoff (liquidación de la hipoteca), la comisión y los costos de cierre que ingresó, otros costos y los Estimated Net Proceeds (ingresos netos estimados) que vio. Es la base de una conversación sobre el precio antes incluso de buscar comparables.
Hola, le habla [su nombre] de [su correduría]. Esta mañana usó nuestra hoja de ingresos netos con un precio de $425,000. ¿Le envío tres ventas recientes cerca de su casa para ver si ese precio se sostiene?
Las mismas cifras que ve su visitante llegan a su registro del prospecto. Así se leen las que importan.
Una hoja de ingresos netos es una estimación para planificar. La liquidación de cierre (settlement statement) es el documento definitivo. Dígalo en la página y en su seguimiento para que el vendedor nunca se sienta engañado si las cifras finales cambian.
Si su inserción trae una tarifa de comisión precargada, puede leerse como una tarifa cotizada o «estándar». Deje el campo para que lo complete el vendedor, o explique que la comisión es negociable y varía.
En algunos estados y ciudades, los impuestos de transferencia son un costo importante para el vendedor. Ajuste el valor predeterminado de costos de cierre a su mercado o las expectativas del vendedor serán demasiado altas.
Sale Details
Seller Costs & Deductions
Los nombres de los campos se muestran como aparecen en la interfaz en inglés de la calculadora; el visitante puede cambiarla a español.
Estimates only. Net proceeds depend on your final sale price, payoff amount, commission and closing costs at settlement. Your settlement statement is the binding figure.
Los resultados de las calculadoras son estimaciones ilustrativas, no Loan Estimates, preaprobaciones ni ofertas de crédito.
Parte del precio de venta y resta la liquidación de la hipoteca, la comisión (precio × el porcentaje ingresado), los costos de cierre del vendedor (precio × el porcentaje ingresado) y las reparaciones u otros costos fijos. El resultado es una estimación. El prorrateo de impuestos, las cuotas de HOA (asociación de propietarios), los gravámenes y los intereses de la liquidación pueden cambiar la cifra final, que aparece en la liquidación de cierre.
No como líneas separadas. Los prorrateos dependen de la fecha de cierre y de si en su estado los impuestos se pagan por adelantado o por atrasado, así que van dentro de costos de cierre u otros costos. Si en su mercado son importantes, pida al vendedor que agregue una estimación en «Repairs & Other Costs».
No. El impuesto por la venta de una vivienda depende de la propiedad y el uso, de la exclusión por residencia principal y de la situación fiscal del vendedor. Remita al vendedor a un asesor fiscal. Para propiedades de inversión, la calculadora del intercambio 1031 estima la ganancia diferida y la reconocida.
Pronto y a menudo. Envíelo antes de la cita de captación para que llegue con expectativas que usted pueda ver, después de hablar de una reducción de precio y al comparar ofertas. Cada vez que un visitante que regresa vuelve a calcular, el nuevo cálculo se agrega al mismo contacto.
Empiece por sus números, no por una corrección. Reconozca el precio que usó, envíe ventas recientes y vuelva a calcular el neto al precio que respaldan los comparables. Ver el neto a dos precios lado a lado suele convencer más que una discusión sobre el valor.
No. La hoja de ingresos netos responde «¿cuánto me quedaría a este precio?». El análisis comparativo responde «¿qué precio es realista?». Use la hoja para captar el prospecto y enmarcar las expectativas, y luego un análisis que ponga a prueba el precio que supuso el vendedor.
Es una de las herramientas para profesionales del plan Brokerage ($210 al mes, con 14 días de prueba gratis). Las herramientas para compradores están en todos los planes, incluido el plan gratuito Agent. Vea en precios qué incluye cada plan.
Sí. En la configuración de la calculadora puede definir valores predeterminados para cada campo, cambiar etiquetas y elegir qué campos se muestran. Ponga los costos de cierre del vendedor típicos de su condado y considere dejar la comisión en blanco para que el vendedor ingrese su cifra.
En su página de inicio, su página para vendedores y cualquier página de valuación. También puede enviarla como enlace directo en correos, mensajes de texto y su firma de correo, o agregarla a un widget junto a una calculadora hipotecaria para vendedores que se mudan.
Incluida en el plan Brokerage. Pruébela gratis durante 14 días.
Sin tarjeta en el plan Agent · Prueba gratis de 14 días en Team y Brokerage