Người mua nhà xây mới gặp những ưu đãi khó so sánh: giảm lãi suất, giảm giá hay hỗ trợ chi phí đóng hồ sơ. Công cụ cho môi giới người mua nhà xây mới của CalcCapture quy mỗi phương án thành khoản trả hằng tháng và số tiền mặt cần có khi đóng hồ sơ, để người mua thấy ưu đãi nào thật sự có lợi cho họ, và bạn là môi giới đã làm rõ điều đó.
Chạy từng phương án qua công cụ tính với số liệu của chính người mua.
| Ưu đãi | Công cụ tính | Cần so sánh gì |
|---|---|---|
| Giảm lãi suất vĩnh viễn (mua điểm) | Điểm vay thế chấp | Khoản tiết kiệm hằng tháng và thời gian họ sẽ giữ khoản vay |
| Giảm giá | Khoản vay thế chấp | Khoản trả góp ở giá thấp hơn, cộng thuế thấp hơn theo thời gian |
| Hỗ trợ chi phí đóng hồ sơ | Chi phí đóng hồ sơ của người mua | Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ, cho người mua thiếu tiền mặt |
| Giảm lãi suất tạm thời | Khoản vay thế chấp ở lãi suất đã giảm | Khoản trả năm thứ nhất và thứ hai, rồi đến lãi suất đầy đủ |
Còn tùy người mua. Giảm lãi suất vĩnh viễn thường hạ khoản trả góp nhiều hơn so với giảm giá cùng số tiền, hợp với người mua sẽ giữ khoản vay nhiều năm. Giảm giá làm giảm khoản vay, thuế và rủi ro về vốn chủ sở hữu, hợp với người mua có thể chuyển nhà hoặc tái cấp vốn. Hãy tính cả hai với số liệu của họ.
Chủ đầu tư thường gắn ưu đãi với bên cho vay liên kết của họ. Người mua của bạn vẫn có thể so sánh trọn gói (lãi suất, phí và ưu đãi) với một Loan Estimate (bản ước tính khoản vay chính thức) từ bên ngoài. Công cụ tính giúp bạn đưa cả hai về cùng một thước đo.
Cẩn thận đừng lái người mua. Vai trò của bạn là làm rõ phép so sánh. Người mua tự chọn bên cho vay.
Dùng công cụ tính điểm vay thế chấp cho phương án giảm lãi suất (chi phí, khoản tiết kiệm hằng tháng, điểm hòa vốn) và công cụ tính khoản vay thế chấp ở mức giá đã giảm. So sánh khoản trả hằng tháng, tiền mặt khi đóng hồ sơ và thời gian người mua dự định ở.
Gần đúng: chạy công cụ tính khoản vay thế chấp ở lãi suất năm thứ nhất, năm thứ hai và lãi suất danh nghĩa để thấy khoản trả từng giai đoạn. Công cụ tính điểm chỉ mô phỏng giảm lãi suất vĩnh viễn.
Các chương trình vay giới hạn khoản đóng góp từ các bên có quyền lợi liên quan. Bên cho vay của người mua sẽ xác nhận được áp dụng bao nhiêu.
Thuế bất động sản được định giá lại khi nhà hoàn thiện, phí HOA (hiệp hội chủ nhà) và chi phí đóng hồ sơ khác với nhà bán lại. Hãy dùng ước tính sát thực trong công cụ tính, và nói rõ đó là ước tính.
Có. Gửi đường dẫn trực tiếp điền sẵn giá và thuế của khu dự án. Người mua thử các phương án cùng người thân, và kịch bản của họ quay về bạn dưới dạng khách hàng tiềm năng được cập nhật.
Bạn có thể giải thích các ưu đãi. Tránh lái người mua, và tuân theo RESPA (luật Mỹ về thủ tục thanh toán bất động sản) cùng chính sách của công ty môi giới về các thỏa thuận kinh doanh liên kết. Khuyến khích người mua so sánh các Loan Estimate.
Khoản vay thế chấp, điểm vay thế chấp và chi phí đóng hồ sơ của người mua có trong mọi gói, kể cả gói Agent miễn phí.
Có. Dùng giao diện và màu hợp với trang khu dự án, và trên gói Team hoặc Brokerage thì bỏ dòng ghi công.
Khoản trả góp, điểm vay và chi phí đóng hồ sơ, miễn phí trên mọi gói.
Gói Agent không cần thẻ thanh toán · Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói Team và Brokerage