规划先买后卖的换房时
向客户展示完整流程:先为新房申请较大额贷款,旧房卖出后再重新摊销。看到月供最终下降,往往会让“先买”变得可控。
借款人一次性偿还一笔本金后,贷款机构按相同利率在剩余期限内重新计算月供,这就是重新摊销。与再融资不同,利率和期限都不变,也不会产生新贷款。并非所有贷款机构或贷款类型都提供重新摊销,通常还需支付一笔费用。
向客户展示完整流程:先为新房申请较大额贷款,旧房卖出后再重新摊销。看到月供最终下降,往往会让“先买”变得可控。
根据结算单上的售房净收益,把重新摊销计算器发给客户。这是很贴心的成交后跟进,也能让您继续参与他们的财务讨论。
预计会收到奖金、遗产或另一笔售房款的买家,可能更倾向于先贷款再重新摊销,而不是现在少贷一些。计算器会显示这笔一次性款项能带来什么变化。
房主输入当前贷款余额、利率、剩余年限和一次性还款金额,即可看到新的月供、当前月供、每月节省、已用于还款的一次性金额、新的贷款余额以及节省的利息。
您收到的潜在客户信息您会收到当前贷款余额(Current Loan Balance)、一次性还款(Lump Sum Payment)、新月供(New Monthly Payment)、当前月供(Current Payment)、每月节省(Monthly Saving)和节省的利息(Interest Saved)。这类潜在客户通常是您自己的客户或他们推荐的人,而且临近交易,对回头生意很有价值。
如果我们把卖房所得中大约 150,000 美元用于偿还新贷款,重新摊销后月供大约能降 1,000 美元。建议您现在就问问贷款机构,您的贷款是否允许这样做。
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
许多常规贷款允许重新摊销,但政府担保贷款往往不允许,而且贷款机构会设定一次性还款的最低金额和费用。客户必须向贷款服务商确认。
重新摊销计划取决于旧房能否卖出。请讨论定价和现实的时间表,确保客户在此期间能负担较高的月供。
重新摊销保留原利率。如果利率下降,再融资可能效果更好;如果利率上升,重新摊销能保住较低的现有利率。贷款机构可以帮忙比较。
Current Loan Details
Recast Options
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Not all loans allow recasting, and lenders may charge a fee and set a minimum lump sum. Confirm your loan's recast policy with your servicer.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
用贷款余额减去一次性还款金额,再按相同利率在剩余年限内重新摊销。新旧月供之差就是每月节省。
不会。利率和期限保持不变,只有本金和月供发生变化。这正是它与再融资的区别。
主要来自一次性还款,因为它减少了计息的本金。重新摊销则相应降低应还月供。不重新摊销而直接提前还款也能节省利息,但月供不变。
需要先买后卖、且会有大笔售房款的换房买家,以及预计会收到大额一次性款项的买家。计算器能显示月供下降对他们是否有意义。
告诉他们:贷款机构通常收取一笔不高的手续费,并设定一次性还款的最低金额,两者都应向贷款服务商确认。这通常比再融资便宜得多,但仍需核实。
不应该。展示重新摊销的测算结果,让客户与贷款机构比较各种选择。哪种方案合适,取决于市场利率和贷款类型。
所有方案都包含。房贷重新摊销是免费 Agent 方案及以上方案中的房贷工具之一。
对换房卖家来说,一个包含卖家净收益表、HELOC(房屋净值信用额度)和重新摊销计算器的小组件可以覆盖整个计划:能拿到多少净收益、如何过渡,以及最终的月供。
支持。它提供英语和西班牙语版本。