放在团队的招聘页面上
招聘经纪人的团队和经纪公司，可以用计算器而不是表格来展示分成方式。候选人输入自己的业绩，就能看到净收入，让您的分成结构变得具体可感。
房产经纪人的佣金如何计算？
总佣金等于成交价乘以约定的百分比。如果佣金由挂牌方和买方分享，挂牌方获得其约定的份额，再按经纪人与经纪公司的分成比例在两者之间分配。所有这些百分比都是协商确定的，没有任何一个是标准费率。
适合发送的时机
什么时候把房产经纪佣金计算器推到客户面前
在与卖家谈论费用时
有些卖家想看看自己考虑的佣金换算成美元是多少。让他们输入自己的数字，并讲解您的服务包含哪些内容。计算器展示的是算术，而不是建议。
用于您自己的交易规划
经纪人私下用它估算一笔待成交交易的到手收入。这种情况下它不是获客工具，但能让团队内的算法保持一致。
访客看到的内容
用户输入成交价、总佣金百分比、挂牌方份额和经纪公司分成比例，即可看到净佣金、总佣金、挂牌方佣金、经纪公司所得和成交价。
您收到的潜在客户信息招聘潜在客户，或询问费用的卖家
在招聘页面上，潜在客户信息显示候选人的成交价（Sale Price）和分成假设、您的净佣金（Your Net Commission）以及经纪公司所得（Brokerage Share），面试前很有参考价值。在卖家页面上，显示的是卖家测试过的数字。无论哪种情况，都请用信息跟进，而不是施压。
行之有效的跟进方式
- 对招聘潜在客户：邀请他们用自己的数字，一起聊聊您的分成、费用和支持。
- 对卖家潜在客户：说明您的服务包含哪些内容，并强调佣金可以协商，由挂牌协议约定。
- 按照经纪公司的政策，记录沟通内容。
- 访客需要填写的内容
- Sale Price
- 对方的输入
- Total Commission (%)
- 对方的输入
- Listing-Side Share (%)
- 对方的输入
- Your Brokerage Split (%)
- 对方的输入
- 访客看到的结果（也是您收到的内容）
- Your Net Commission
- 对方的结果
- Total Commission
- 对方的结果
- Listing-Side Commission
- 对方的结果
- Brokerage Share
- 对方的结果
- Sale Price
- 对方的结果
- 联系方式和来源
- 姓名、邮箱、电话
- 已获授权
- 页面和推广活动
- UTM · referrer
感谢您测算我们的分成方案。按 1,200 万美元的业绩，结果和您预期的差不多。这周一起喝杯咖啡，聊聊方案包含的内容，比如客户线索、交易协调和营销支持，怎么样？
前后对比
使用这个计算器前后的页面对比
之前之后
之前: 欢迎咨询我们的分成方案
- 候选人不知道会是什么条件
- 分成只在面试时才讲
- 卖家看到的是百分比，而不是美元
之后: 看看算出来是多少
- 候选人看到自己的净收入
- 面试从双方都认可的数字开始
- 每个数字都由用户输入，没有任何暗示
如何解读结果
每项结果对跟进意味着什么
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
- Your Net Commission
- 您的净佣金：经纪公司分成后经纪人留下的金额，未扣除各项费用、税款和开支。在招聘页面上，候选人最关注这一项，因此请说明清楚任何额外费用。
- Listing-Side Commission
- 挂牌方佣金：根据输入的份额，挂牌方在总佣金中所占的部分。自 2024 年起，买方佣金不再通过 MLS（多重挂牌服务系统）提供，因此佣金如何分享因协议而异。
- Brokerage Share
- 经纪公司所得：按分成比例由经纪公司保留的金额，用于支持经纪公司的服务、监管和责任保险。
容易出错的地方
让经纪人丢掉客户的常见错误
暗示存在标准费率
佣金可以协商。不要在公开页面上预填“常见”百分比，也不要把任何费率描述为标准费率。请把字段留给用户自行输入。
忽略分成之外的费用
工位费、交易费、加盟费和封顶额都会改变经纪人的实际净收入。在招聘页面上，请在计算器旁边一并说明。
佣金措辞已经过时
自 2024 年 8 月起，买方经纪人佣金不得再通过 MLS 提供，买家在看房前须签署书面协议。请让页面文案与这些行业规范的变化保持一致。
房产经纪佣金计算器详解
访客需要填写的内容 (4)
Sale Details
- Sale Price
- Total Commission (%)
Commission Split
- Listing-Side Share (%)
- Your Brokerage Split (%)
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
访客看到的结果（也是您收到的内容） (5)
- Your Net Commission
- Total Commission
- Listing-Side Commission
- Brokerage Share
- Sale Price
计算器中显示的术语释义 (9)
- Real estate commission
- The fee paid to real estate brokerages for handling a sale, usually a percentage of the sale price. The rate is negotiable and set by agreement, not by law. This calculator applies the total commission percentage to the sale price, then divides it between the listing and buyer sides and between you and your brokerage.
- Listing side
- The brokerage and agent representing the seller. Its share of the total commission is set in the listing agreement; in this calculator it is the listing-side share you enter. At a 50% share, half the total commission goes to the listing side and the rest to the buyer’s side.
- Buyer’s agent side
- The brokerage and agent representing the buyer. Their compensation may come from the seller, from the buyer under a written buyer agreement, or from a mix of both, as negotiated. This calculator treats whatever is not the listing-side share as going to the buyer’s side.
- Brokerage split
- The division of an agent’s side of the commission between the agent and the sponsoring brokerage. At a 70/30 split, the agent keeps 70% and the brokerage retains 30%. Splits often improve as an agent’s production grows, and some brokerages instead charge flat or capped fees.
- Net commission
- What the agent keeps: the sale price times the total commission rate, times the listing-side share, times the agent’s split. It is gross income to the agent before self-employment tax, income tax, franchise or transaction fees, and business expenses, none of which this calculator subtracts.
- Brokerage share
- The portion of the listing-side commission retained by the brokerage under the split, in exchange for its license sponsorship, supervision, office, marketing support and liability coverage. It equals the listing-side commission minus the agent’s net commission, so a better split for the agent means a smaller brokerage share.
- Sale price
- The final agreed price of the property as recorded at closing, not the list price. Commission is normally calculated on this figure, so price reductions or seller concessions negotiated before closing change the commission. Credits paid at closing may or may not reduce it, depending on the agreement.
- Seller net sheet
- An estimate of what the seller walks away with after the mortgage payoff, commissions, closing costs, prorated taxes and other deductions. The total commission this calculator shows is usually the largest single line on it, which is why sellers and agents look at the two figures together.
- Closing costs
- Fees and charges paid to complete a real estate transaction, such as title insurance, escrow, recording and transfer taxes. For sellers, the real estate commission is typically paid at closing out of the sale proceeds. The other closing costs are separate and not included in this calculator.
计算器免责声明
Estimates only. Commission rates and brokerage splits are negotiable and vary by agreement. Confirm figures with your brokerage.
计算结果仅为示意性估算，并非 Loan Estimate（贷款估算表）、预批准或贷款要约。
资料来源
- NAR：行业规范变化说明 (2024-08)
按主题分类的问题
房产经纪佣金计算器：经纪人常问的问题
计算器是怎么相乘的？
总佣金 = 成交价 × 总佣金百分比。挂牌方佣金 = 总佣金 × 挂牌方份额百分比。您的净收入 = 挂牌方佣金 × 您的分成百分比，挂牌方佣金的其余部分即为经纪公司所得。
可以计算买方佣金吗？
可以。把买方份额作为“挂牌方份额”输入，即可看到买方的数字；如果某一方根据其自身协议直接收取佣金，可将份额设为 100%。
包含封顶额、费用或税款吗？
不包含，它只计算分成本身。封顶额、交易费、加盟费和税款因经纪公司和经纪人而异，请单独扣除，才能得出真实的净收入。
应该给卖家看这个计算器吗？
可以，作为算术工具。让卖家自己输入数字，讲解您的服务包含哪些内容，并明确说明佣金可以协商、以书面形式约定。不要用它暗示某个费率是常规水平。
2024 年 NAR 和解协议如何改变了佣金沟通？
自 2024 年 8 月 17 日起生效的行业规范变化，取消了在 MLS 上提供买方经纪人佣金的做法，并要求买家在看房前签署书面协议。许多经纪人现在会与买卖双方更明确地讨论佣金。请遵循您所在经纪公司的指引。NAR 即全美房地产经纪人协会。
这算法律或税务建议吗？
不算。它是一个计算工具。经纪人应遵守所在经纪公司的政策和州的规定，并就自己的收入咨询税务专业人士。
哪个方案包含佣金计算器？
它属于 Brokerage 方案中的“房产专业工具”，适合用于招聘的经纪公司和团队。请查看价格。
可以隐藏字段或锁定我的分成比例吗？
可以。在招聘页面上，您可以预设分成比例并隐藏该字段，候选人只需输入业绩，就能看到在您的分成结构下的净收入。
支持西班牙语吗？
支持。它提供英语和西班牙语版本，适合招聘双语经纪人的经纪公司。