Las concesiones del vendedor, también llamadas créditos del vendedor o aportes de partes interesadas, son montos que el vendedor acepta pagar para cubrir costos del comprador: costos de cierre, pagos por adelantado o puntos de descuento. Los programas de préstamo los limitan como porcentaje del precio, según el programa y el pago inicial.
Las concesiones son una herramienta de negociación que puede ayudar al comprador más que una rebaja de precio, sobre todo como reducción de tasa. Ambas partes necesitan los números: el comprador para ver el efecto en su pago y el vendedor para ver el efecto en su neto.
Ejemplo: en lugar de bajar el precio $8,000, el vendedor acredita $8,000 para los puntos de descuento del comprador, lo que baja su pago más de lo que lo habría hecho la rebaja.
Sí. Los programas FHA, VA, USDA y convencionales limitan cada uno los aportes de partes interesadas. El prestamista del comprador confirma el límite.
Sí, dólar por dólar, por eso aparecen como costo en la hoja de ingresos netos.
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